當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細內容
超市趟后感：現狀一角
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
-
剛從超市購物回來，想了些問題，過程：
這家超市離我出發點300多米，此次購物花了半個小時，目的是為解決晚飯與夜宵，買了兩包方便面，一包青豆，一包花生排和一條高爾牌香煙，花費28元。
所需時間 + 商品費用 = 消費者為一次購物付出的代價
補充：還應包括以下選擇項 - - 運輸費用（坐車、打的等）、體力消耗、外出風險（遇到交通事故、打劫等）
消耗 / 商品費用 = 消耗比率
顯然，消費者想在一次購物中達到最低消耗比率，兩個辦法：
一、 一次購買較多的商品，盡管會增加體力消耗、運輸費用，但消耗比率總能夠達到最低；
二、 直接從消耗處解決問題，想辦法降低運輸費用、縮短購物時間等。
假設我們在一次購物的過程中沒有其它的獲得（如在購物時獲得快感等），只有花錢買回來的商品。那么傳統的方式明顯的存在時間、體力消耗太大的問題，都市人生活節奏快，辦事都講究個效率，開口閉口時間就是金錢，老年人出門不方便，動一動都會累著…… 為此，也出現了一些速送店之類的電話預定服務，此為后話。
幾番周折的商品：
拿方便面舉例，由生產廠家生產、加工、包裝，分銷商訂貨送到超市、商店，生產商為了擁有更多的分銷商，會打廣告、搞促銷活動，通過宣傳自己的品牌、保證方便面的口味和抵抗其它競爭對手來贏得市場，處在二級的分銷商也會積極推銷自己庫存的商品，使它們買的更好。一包方便面從出廠到倉庫到超市，然后被許多消耗者挑來挑去，換了幾個攤位，終于被我買了下來泡了吃了。
成本問題：
廠家和商家把大把大把的錢花在了廣告、門面上了，廣告要做的好，樓要蓋的高，門面要裝修的好，還要雇人來賣……這些錢少不了，而且也會增加商品的價格，他們也為降低成本傷腦筋呢。
前陣子，人們從電子商務看到了希望：
理想的情況下，消費者只需花很短的時間在網上挑選所需的商品，將訂單發送到廠家，再由廠家通過某種方式送到你的手中，使消費者只需為商品付費。按理說這時商品的價格應該比傳統的低，但實際上要高。目前電子商務網站為了爭取市場份額，打廣告燒錢燒的厲害，有些還要為消費者付送貨費，商品的成本自然上升，再加上國內網上消費需求很低，BtoC的電子商務公司死了一堆。結果大家都開始轉形，從網上商城到做單一商品的垂直性網站，也有的提出了連鎖經營的模式，而模式是有基礎的，不能亂套，失敗的例子很多。
希望很快隨著網絡神話的破滅而破滅。
………………現在我在一邊吃面，一邊思考small business的問題，一邊回答網友的D3D問題，忙呀…………大家也一起來加入這個討論吧，集思廣益，我喜歡討論。
1、 做電子商務現在比較適合做什么商品？
2、 網上購物還能帶給我們什么？
3、 網絡營銷是傳統營銷的變向還是延伸？
4、 消費心理對購物的影響。
主題：回答問題
老李背著手/文
1、 做電子商務現在比較適合做什么商品？
從具體商品上很難說清楚。但從商業角度，賣這樣幾種東西是可以賺到錢的。
第一是主控渠道的產品，在電子網絡環境下，主要克服的困難就是如何通過電腦提高管理和運營效率。
第二，是非服務增值類產品（可能定義的不準確），比如文化和品位屬性較強的東西例如一種名字很長的法國香水兒，又比如索尼walkman的電池盒兒的蓋子。這些東西只須要相對較少的網下人力成本，而且一般不容易買到。要注意的是，商品的精選和對市場及人文的揣磨，在涉及到對外貿問題時應考慮外匯操作等等。
第三，在傳統行業利潤較高，但流通性不是很大的產品。比如珠寶。一般的業主承受壓款的能力有限，而珠寶的選擇又是很有個性的事，通常在幾百種樣式之間都挑不出滿意的。就運營上來說，運營珠寶的錢可能一年才能周轉幾次，大量的成本損耗在了店面和庫存上。目前成熟運作此類站點的還沒有（個人網站不算）。要害是數立良好的形象和較強的專業知識。
以上是單就產品而說的一些參考。
2、 網上購物還能帶給我們什么？
說實話，網上購物帶不來啥。還是帶給用戶產品，老板收錢發工資養活自個兒和一幫手下。不過前一段時間，網上購物的概念給我們當了一次電子網絡的普及老師。不僅把觀念在一定泛圍內灌輸給受眾，還篩出了一些專業的網絡人才，這批人將是第二批吃旁蟹的人。
3、 網絡營銷是傳統營銷的變向還是延伸？
無論怎么定義，營銷就是營銷。只是采用了不同的生產工具。在新的生產工具的參與之下，對傳統帶來改革，同時也觸發了或者將觸發一些新的營銷或者服務的旦生。
4、 消費心理對購物的影響。
這個話題可以寫本兒書了。這兒說不清楚。
主題：從國外網站獲得的啟發
swellstudio/文
我比較關注一些做small business的網站，象www.thinkgeek.com，他們做想象力產品，把幾種大家都知道的東西一拼一組合，成了件大家也許知道的也許不知道的產品；而且做品牌產品，主打的就是計算機行業的品牌，比如拿UNIX命令、黑語術語、C語言的關鍵字做成T-SHIRT上的標志，甚至也出所謂的品牌工作服，印著FREEBSD LOGO的工作服等等。消費群定義的很準，年輕人，而且是計算機軟件行業的年輕人，他們的腦筋產品真的很有意思，最有趣的要數desk stuff里面的c.h.i.m.p.這個小東西，大家去看看吧：）打QUAKE的朋友一定要看嘍。
不知道大家經常去www.shockwave.com嗎？對，就是那個flash動畫網，其中有一個節目叫radi skull & evil doll，從去年下半年開始到現在也只出了四集動畫短片，好象反應不錯，結果呢？他們買玩具，形象就是動畫中的radi skull和evil doll。
這些例子給我們什么啟發呢？我還沒有想到，大家的看法呢？超市還會有嗎？至少我不會進網上超市……